桃李不言 下自成蹊
——记利民调料有限公司销售分公司经理 闫志宝
闫志宝，1971年出生，中共党员，1991年3月进入天津市利民调料有限公司工作，从普通业务员干起，现任天津、北京销售分公司经理，多年来，25年来一直从事奋战在销售岗位上，带领着团队默默地奋战在销售第一线，他有着挖掘客户的执着，开拓渠道的闯劲、洞察市场的机敏，更有着一颗炽热的“利民心”，将利民产品带到千家万户，让利民的品牌响彻津京地区。
“认真、实在、老大哥”一提到闫志宝，大多销售同仁会这么评价。现任天津市利民调料有限公司销售中心天津子公司（兼北京子公司）经理的闫师傅一直默默无闻地努力着，不好高骛远，却脚踏实地。作为身兼两个地区的销售经理，他创新管理，敢于尝试，勇闯市场，推广新品，为公司的扩销增效、销售片区的业绩增长做出了突出贡献，深受广大客户的好评，得到了领导及同志们的一致肯定。
初看闫师傅，朴实、话不多，一脸和气，没有一般人眼中销售经理的强势，但工作上却不少经理的智慧与成熟。在担任北京子公司经理期间根据市场和企业的现状，因地制宜制定销售策略，在确保主打产品—蒜蓉辣酱正常生产经营的基础上 ，下大力量推广利民本部当季主打的产品。把老产品作为利润基础，以新产品为利润增长点，利用多种促销手段扩大利民品牌的知名度。对于促销策略的选定，闫师傅也是绞尽脑汁，亲力亲为。首先根据商圈的地理优势，因地制宜；再反复依据数据进行推敲，制定最优方案；最后选择适合的人员进行超市展卖工作，亲自到位督导。因此在这种韧劲下，即便在紧张的社会大环境中，也保持了北京子公司的销售业绩持续逐年增长。
分公司销售中，另一个重要的领域就是终端市场。在终端拓展上闫师傅同样坚持奋斗在第一线，与同事一起连续15天在北京、保定地区进行终端铺货，忘记了时间、忘记了饥饿，于是有了酱油面条的故事。说到酱油面条，一定有深深的年代感涌上心头，但这就是闫师傅和他的团队在北京用以饱腹的“美味”。有时一整天都在市区外线的终端跑路，等到饥饿感上头却找不到就餐的地方，只有继续跑路、铺货，直到都已忘记饥饿的感觉，此时，回到宿舍的一顿酱油面条显得异常美味，美餐之后，几个人挤在普通的上下铺睡觉，不知，能否好梦呢… 提到家庭，闫师傅有个上中学的儿子，听销售同仁说起过，由于闫师傅要工作，妻子要照顾生病的姥姥，就剩十几岁的儿子在脖子上戴一串家门钥匙，自己吃饭，自己睡觉，度过无人照顾的几天，闫师傅还会自信满满的说“男孩！没问题的”，将背后的心疼放在了心里。功夫不负有心人，北京子公司成功在北京地区将利民产品引入永辉、物美、京客隆系统，200多家门店。2015年实现销售1554万元，比2014年实现增长9%，连续3年实现增长。
更大的领域激发更大能力，深厚的经验酝酿成熟的工作步伐。2015年初闫师傅再次接过重任，担任天津子公司经理，他创新成立产品事业部，提升了产品的铺货率及销售增长量，同时也在成立初期，与分公司员工一起奋斗在一线。八千桶腐乳，在一天时间里安全卸货至终端商贩，这就是发生在河北区兴耀市场的故事，也是闫师傅带领着五位同伴用汗水打造的记忆片段，至今感染着年轻一代的销售人员。
“桃李不言，下自成蹊”，一个人若默默的在自己的岗位坚守和努力，即便不言，也会被吸引，祝福闫师傅和他的团队功夫不负有心人，在北京一切顺利。
桃李不言，下自成蹊：出自《史记·李将军列传》“谚曰：桃李不言，下自成蹊，此言虽小，可以喻大也。”
